西安廣告公司，西安品牌策劃，西安活動策劃

　　幾年前，無數創業者面臨一個問題：“如果騰訊做了這個產品，你該怎么辦？”而這個問題在當時很難回答，因為像騰訊這樣的巨頭總能用各種力量打敗你。然而，近年來，無數獨角獸企業在騰訊這樣的巨頭眼皮底下蓬勃發展，甚至成為某一領域的領頭羊，而巨頭們對這些企業更是束手無策。顯然，即使巨型企業有自己的護城河，競爭對手也可以通過某種手段搶占市場。

　　是什么樣的手段？我們先來看一個例子。前段時間，一場新的零售風暴——盧克金咖啡上市僅用了18個月。這一成就不僅讓消費者大吃一驚，也讓咖啡領域的巨頭星巴克難以置信。星巴克在中國穩坐咖啡品牌寶座20年，可能做夢也沒想到會被本土品牌打敗。那么為什么陸金咖啡能在星巴克的掩護下實現無阻力的突破呢？其實這就是品牌的力量。差異化的品牌定位將是企業和產品最有力的商業武器。那么如何利用好品牌定位，打破巨頭的行業壁壘呢？總結了品牌定位的五個關鍵步驟。

　　尋找潛在需求，創新子類別。

　　星巴克咖啡在中國20年的核心優勢是其第三空間咖啡體驗，將咖啡飲用鎖定在咖啡廳，人們不僅可以喝咖啡，還可以談工作、談戀愛。然而，陸金咖啡并沒有選擇從這個角度與星巴克正面交鋒，而是尋找用戶的潛在需求，從其他角度抨擊星巴克的軟肋。

　　比如很多人甚至留下第三個空間，也是希望自己可以在辦公室喝咖啡。因此，Luckin  coffee打造了一個新品類“咖啡新零售”，將線上App與線下門店相結合，將星巴克咖啡館的體驗帶回咖啡本身，讓人們意識到咖啡應該是一種無論在哪里都可以喝的產品。雖然樂金咖啡的烘焙甜點很多，但正是因為其創新的子品類“咖啡新零售”，瑞幸才能凸顯其品牌實力。

　　子品類的成功不僅可以幫助初創企業，還可以壯大巨頭的主要品牌。比如iPhone不是第1款可以上網的手機，也不是第1款觸屏手機，但卻是第1款真正的智能手機。iPhone的簡化設計和用戶體驗，讓這款產品成為這個時代最偉大的電子產品之一，強化了蘋果主要品牌的高端形象。

　　避免競爭產品的定位，阻斷巨頭的后續路線。

　　在新品類中打造品牌力，優先考慮消費者的心意，確實是一個非常有利的戰術，但騰訊、阿里這樣的巨頭擁有巨大的資源，如何抵御這類巨頭的沖擊，其實是小品牌一開始的擔心。所以我們要選擇一條競爭對手無法走的路。眾所周知，騰訊的微信是社交軟件的絕對領航者，不僅是初創企業，無數巨頭也曾多次嘗試在社交領域與微信對抗，但最終的結果并不盡如人意，甚至人們一度認為社交領域沒有人能夠顛覆微信的商業模式。但是，在微信的目光下，依然有莫莫、脈脈這樣的產品活出了自己的世界，微信對他們完全沒有威脅。為什么呢？

　　其實仔細分析微信的社交定位，微信屬于熟人的社交軟件，每個人都有自己的封閉圈子。陌陌的定位是陌生人的社交產物，讓互不認識的人建立聯系。但是，脈搏的定向是第二次社交，你可以看到你的朋友認識的人，甚至直接把朋友的朋友加為好友，而這種定向也打破了熟人的社交邊界。因此，微信無法攻擊這類準確定位的產品。如果我們跟進這類產品，我們的產品就會失去定位優勢，從而失去利益。這也是為什么后來釘釘也開辟了新的陣地，不僅僅是在微信面前搶客戶，而是在職場上做更多的事情。

　　抓住機會，確立領導地位。

　　歷史表明，一個領域的領軍品牌會長期占據消費者的心智，甚至其市場份額長期是第二名的兩倍以上，就像人們只能記住珠穆朗瑪峰是世界第1高峰一樣。因此，品牌不僅要在單一領域迅速進入人們的腦海，還要不斷占據第1張牌的位置。比如360的便攜WiFi一直強調是行業龍頭，消費者會更加認可這款產品，合作伙伴也會更加青睞。近年來，HONOR發展如此迅速。除了不斷發布黑科技來強化自身的技術標桿和高科技產品的形象，也是因為不斷強調自己是互聯網手機的第1品牌。

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　　當年占據這一領先地位的小米，自從被榮耀搶走位置后，一直萎靡不振。甚至在2018年第四季度，銷量還下降了35%，因為大家都會認為互聯網手機好的品牌是榮耀，而不是小米。所以，除了一些堅持支持小米的忠實粉絲，其他消費者更傾向于選擇榮耀。不過，小米現在正在全力發展線上線下銷售渠道，不斷強調新零售理念，未來很可能想搶占新零售第1手機品牌的稱號。

　　核心資源的多維構建

　　即使小米手機曾經奪取了互聯網第1品牌的寶座，也可能還是會被榮耀這樣的品牌奪走。因此，從多個維度建立核心資源非常重要，這也是穩定品牌定位效果的有效途徑。核心優勢可以是技術性的。比如華為手機以其強大的自研能力，從P20系列開始就踏上了高端手機的道路，不斷挑戰作為行業龍頭的iPhone。當大家都在依賴供應鏈技術的時候，華為已經掌握了自己的核心技術，依靠麒麟980處理器等核心技術來穩定自己的高端品牌形象。從小米近期的表現來看，重視營銷但研發力度較弱的小米；d能力，確實是有些被動。過于依賴高通芯片的小米產品存在很多不可控因素，比如高端新產品的發布時間、產品的成本控制等。然而，競爭產品華為似乎能夠憑借技術優勢輕松處理核心技術。

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